Консультації

Віктор Гуленко

Вплинути так, щоб ЛСІ змінив своє рішення можливо, але лише на ранніх стадіях — доки він ще не вбудував його у свою систему переконань. У цей період Інспектор може бути відкритий для фактів та аргументів, якщо вони подаються у логічній формі, без протиріч. Але як тільки рішення остаточно закріплюється і стає частиною його світогляду, переконати його майже неможливо. І жодна логіка вам тут не допоможе.

У такому разі коригування поглядів відбувається лише через сильні емоційні потрясіння — криза, невдача, руйнація звичної картини світу. Для ЛСІ це болісно, ​​адже він не лише схильний до детерміністського мислення, а й відрізняється негнучкістю темпераменту. Він може довго чинити опір, навіть коли факти говорять проти нього, оскільки визнання помилки сприймає як підрив власної надійності.

Коли ж ЛСІ нарешті усвідомлює, що був неправий, його реакція залежить від зрілості особистості. Більш розвинені представники здатні визнати промах і винести уроки, хоча роблять це сухо і без зайвої емоційності. Менш зрілі — можуть йти в жорстку самокритику або намагатися зберегти обличчя, «переписуючи» події так, щоб зберегти відчуття внутрішньої правоти. Таким чином, якщо ви хочете вплинути на рішення ЛСІ, краще робити це заздалегідь, поки він ще зважує варіанти. Важливо апелювати до його логіки та внутрішньої системи правил, а не до емоцій чи примусу. Тиск, маніпуляції чи різка критика майже напевно викличуть лише опір. І запам'ятайте: «підсовувати» ЛСІ нові дані треба так, щоб він не сприйняв їх як загрозу своєї позиції.