Консультації

Віктор Гуленко

Найкраще продають товари масового попиту типи соціально-комунікативної установки на вид діяльності. Якщо вас цікавлять активні продажі великій кількості людей, то потрібно додати фактор екстраверсії. В результаті отримаємо типи Політик (СЕЕ) і Ентузіаст (ЕСЕ). Різниця між цими типами пов'язана з ситуацією продажу. Політик є "важким" соціалом, він продає з урахуванням купівельної спроможності, концентруючись більше на матеріальній віддачі. Тому він більш ефективний в продажах дорогих товарів або в оптовій торгівлі. Ентузіаст є легким соціалом, йому важливіше не відразу багато заробити, а проявити турботу, щоб клієнт прийшов до нього наступного разу.

The best sellers of mass-market goods are types of social-communicative attitude toward the kind of activity. If you are interested in active sales to a large number of people, then you need to add a factor of extraversion. As a result, we'll get the types Politician (SEE) and Enthusiast (ESE). The difference between these types is associated with the situation of sale. The politician is a "heavy" social, he sells considering the purchasing power with more material return. Therefore, SEE is more effective in selling expensive goods or in wholesale trade. The Enthusiast is a “light” social, it is more important for him not to earn immediately a lot, but to show concern that the client should come to him next time.