Консультації

Віктор Гуленко

Питання Томаса: Кілька років тому Ви люб'язно провели моє типування електронною поштою та за відео, і я досі дуже вдячний Вам за це. З того часу моя мотивація вивчати соціоніки значно зросла, оскільки бачу, яке велике практичне значення вона має у різних сферах. Мене особливо цікавить застосування соціоніки у маркетингу. Дві ідеї особливо привернули мою увагу: концепція інтегрального типу команди, компанії та закон ротації квадр.

Моє питання: якщо розглядати не тільки організаційний дизайн, а й проектування продукту або послуги, то хто є кінцевим клієнтом ” інтегрального типу компанії? Чи слід це розуміти через дуальні відносини, відносини замовлення чи через квадру?

Відповідь. Шановний Томасе, спочатку висловлю свою думку щодо дійсно важливої ​​теми ротації у соціоні. Справа в тому, що цикл соціону тривалий і часто буває незавершеним. Змінюваність і послідовність квадр добре простежується на тривалих відрізках часу, але в коротких проступає значна волатильність і рухи в зворотньому напрямі. Реально на близькій дистанції ви побачите лише боротьбу квадри Бета проти квадри Гамми або Бети проти іншої Бети.

Тому я орієнтувався б краще не на квадри, а на кільця замовлення та установки при виборі своєї маркетингової стратегії. Ці групи краще відображають реальну динаміку подій, у яких ми беремо участь. У будь-якому випадку дійте кількома хвилями. Наприклад, зверніть увагу на кільце правих екстравертів, яке надає найсильніший емоційний вплив на слухачів та глядачів. Воно дає швидку, хоч і нестійку мотивацію. А потім підключайте кільце правих інтровертів, яке дає стабільність, поступово втягує, виробляє звичку, фіксує. Це інший вид соціального програмування.

Соціальне замовлення зшиває квадри між собою, приводячи соціон у рух. Крім того, кожне з кілець замовлення прокручується через всі установки, тобто представляє інформацію то в етичній, то логічній, то сенсорній, то в інтуїтивній формі. Це вже конкретніша розгортка. З якого типу та якої функції починати – багато в чому залежить від поведінки ваших конкурентів (дійте не так як вони) і від продукту, який ви досліджуєте або просуваєте. Якщо це щось дуже інноваційне, то краще починати з інтуїтивних екстравертних типів. ІЛЕ, ЕІЕ.

Якщо ви просуваєте звичний, не революційний, а просто якісний і надійний товар, то починайте з сенсорних інтровертів – СЕІ, ЛСІ. А тепер з приводу інтегрального типу компанії. Цілісна ідентичність компанії не виробляється відразу. Часто компанія шукає себе якийсь час. Пробуючи то одне, то інше, змінюючи свій склад чи керівництво. Тому працювати з інтегральним типом організації має сенс вже тоді, коли вона оформилася та усвідомила себе, свою структуру цінностей та метод дій. Подальші зміни та реорганізації, які є неминучими, – це вже зміна підтипу.

Далі ви запитуєте, хто є оптимальним клієнтом для організації з певним типом. Такими цільовими типами насамперед є тотожний та дуальний типи (ваша квадра), а також підзамовний та підревізний типи із суміжної квадри. Чому? Тому що тотожний легко потрапляє в резонанс із вами, дуальний підживлюється від вас, підзамовний схильний наслідувати вас, а підревізний добре сугестується вашою інформацією.