Консультації

Віктор Гуленко

Психологічне програмування — це процес впливу на установки, переконання та поведінку людини з метою їх зміни у потрібний бік. У соціонічному значенні – це певна чітка послідовність впливів на слабкі функції програмованого, яка за достатньої кількості повторень гарантує їх рефлекторне відтворення. Якщо спростити, програмування – це вироблення умовних рефлексів, але не фізичних, а комунікативних. Причому вони повинні бути, по-перше, стійкими і, по-друге, оцінюватися людиною як власний вибір, а не як щось нав'язане.

Розглянемо такий вид соціонічного програмування як наслідування замовника. Найпростіший його випадок – це дотримання моди. Також нерідко зустрічається, особливо в молодості наслідування авторитету. Наполегливе повторення бажаної поведінки (наприклад, успішних людей) може призвести до того, що людина починає освоювати певні прийоми комунікації, які закріплюються як частина її особистості.

Наслідування чого має сенс? Насамперед наслідування сильним функціям замовника. Наприклад, Порадник освоює прийоми Ентузіаста – комунікабельність та пробивну силу, тому що це дає йому явну користь у житті. Цікаво, що наслідування, як правило, запускається непомітно для підзамовного. Він найчастіше не усвідомлює цього і навіть заперечує роль свого істинного вчителя. Ентузіаст намагається мимоволі наслідувати Маршала – бути таким же пробивним та маневреним, захоплювати ресурси. Маршал часто неусвідомлено хоче діяти як Підприємець – сміливо та ризиковано. Підприємець мимоволі наслідує гнучку і винахідливу комунікабельність Порадника. А Порадник, як ми знаємо, засвоює прийоми Ентузіаста. Коло замкнулося. Ось так несвідомі програми поведінки задають вектор нашого руху.