Консультации

Виктор Гуленко

Это большая тема. Сегодня я рассмотрю использование темперамента для привлечения внимания. Есть два интровертных темперамента – ВА и УС. Они отличаются тем, что у первого основной канал восприятия информации визуальный, а у второго – аудиальный. Этим и надо воспользоваться.

ВА-темперамент напоминает датчик, который реагирует на движение. Если вы хотите их привлечь, надо «крутиться», подходить то с одной, то, с другой стороны, то есть проявлять ГР-функцию. Без такой стимуляции ВА постепенно погружаются в ленивое или апатичное состояние наподобие спячки.

УС-темперамент должен хотя бы косвенно услышать о том, что вы им интересуетесь. Одних поворотов и взглядов ему недостаточно. УС слишком сдерживают себя при этом, переходя в режим тревожного ожидания. Должны прозвучать намёки или вопросы, а также меняться интонация или громкость голоса, когда о нём говорят или к нему обращаются. Тогда его сомнения пропадают, а тормоза снимаются.