Установка
Сменяемость установок
Сменяемость сайентистов. Развитие любой науки или теории начинается с проведения экспериментов, обнаружения парадоксов...
2
10174
Ответ на вопрос визитера
Михаил
30 января 2018 г.
Насколько хорош Маршал в продажах?
Виктор Гуленко
Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.
В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.
Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.
♦
Комментарии
Осталось 1000 символов
Не пропустите, это тоже
Интересно
♦
Установка
Смещение установок: выгодно или невыгодно?
Вопрос этот не просто интересный, но ещё и практически важный. В жизни бывает, что человек вынужден работать не в своей...
4
21410
Дихотомии
Рационалы и иррационалы. Дихотомия рациональность / иррациональность в соционике
Дихотомии в соционике. Рациональность и иррациональность. В физическом плане рационалы и иррационалы типы...
7
95963
Установка
Смещение типов по установкам: суперэго, полудуальность и мираж. Гуманитарная соционика Виктора Гуленко
Что такое смещение? Это режим устойчивого функционирования психики по функциям, которые не являются его социальным предназначением. Ключевое...
0
6295
Статьи
Нарастание конфликта при сближении темпераментов. Гуманитарная соционика
Новая статья Виктора Гуленко (2021г.) о конфликте. Гуманитарная соционика. Трудно устранимые конфликты. Конфликт ...
1
7055
Дихотомии
Логики и этики. Дихотомия логика / этика в соционике
Дихотомии в соционике. Логика и этика. Логики, в отличие от этиков, находясь в предметном мире, познают и осваивают его через...
0
70051