Консультации

Спрашивайте, мы вам рады!

Ответ на вопрос визитера

Михаил

30 января 2018 г.

Насколько хорош Маршал в продажах?

Виктор Гуленко

Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.

В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.

Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.


Будьте ближе к нам:

Комментарии

Осталось 1000 символов

Не пропустите, это тоже

Интересно

Установка

Сменяемость установок

Сменяемость сайентистов. Развитие любой науки или теории начинается с проведения экспериментов, обнаружения парадоксов...

2
10174
Установка

Смещение установок: выгодно или невыгодно?

Вопрос этот не просто интересный, но ещё и практически важный. В жизни бывает, что человек вынужден работать не в своей...

4
21410
Дихотомии

Рационалы и иррационалы. Дихотомия рациональность / иррациональность в соционике

Дихотомии в соционике. Рациональность и иррациональность. В физическом плане рационалы и иррационалы типы...

7
95963
Установка

Смещение типов по установкам: суперэго, полудуальность и мираж. Гуманитарная соционика Виктора Гуленко

Что такое смещение? Это режим устойчивого функционирования психики по функциям, которые не являются его социальным предназначением. Ключевое...

0
6295
Статьи

Нарастание конфликта при сближении темпераментов. Гуманитарная соционика

Новая статья Виктора Гуленко (2021г.) о конфликте. Гуманитарная соционика. Трудно устранимые конфликты. Конфликт ...

1
7055
Дихотомии

Логики и этики. Дихотомия логика / этика в соционике

Дихотомии в соционике. Логика и этика. Логики, в отличие от этиков, находясь в предметном мире, познают и осваивают его через...

0
70051