Консультации

Спрашивайте, мы вам рады!

Ответ на вопрос визитера

Михаил

30 января 2018 г.

Насколько хорош Маршал в продажах?

Виктор Гуленко

Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.

В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.

Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.

Комментарии

Осталось 1000 символов

Не пропустите, это тоже

Интересно

Подтипы

Типология 64 в Гуманитарной соционике. Обзор 16 подтипов квадры Бета

Типология 64 в Гуманитарной соционике. 16 типов личности. Почему именно подтипы квадры Бета? Мне не раз задавали...

0
9169
Структура типа

Человек не tabula rasa

Кто сосчитал сколько людей, попавших по воле случая или по собственному безволию в чуждую их соционическому типу коммуникативную среду...

0
4888
Социодиагностика

Соционическая диагностика. Виды и методы.

Соционическая диагностика — это процедура определения глубинных закономерностей энергоинформационного взаимодействия психики...

0
3142
Установка

Сменяемость установок

Сменяемость сайентистов. Развитие любой науки или теории начинается с проведения экспериментов, обнаружения парадоксов...

1
2063
Статьи

Вертикальные связи и подпитка функций

Горизонтальные связи в энергетической модели отражают последовательность срабатывания функций. А какова роль вертикальных связей

1
2017
Социодиагностика

Стратегия соционического эксперимента на биполярные признаки

Соционикам-практикам предлагается для опробования следующая стратегия эксперимента на биполярные признаки (не обязательно признаки Рейнина; двоичных разбиений множества из 16...

0
2827