Функции
Функциональный профиль типа и акцентуация
Психика рассматривается в ШГС как многоуровневое образование, состоящее из жёсткого ядра и изменчивой оболочки...
3
28576
Ответ на вопрос визитера
Михаил
30 января 2018 г.
Насколько хорош Маршал в продажах?
Виктор Гуленко
Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.
В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.
Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.
♦
Комментарии
Осталось 1000 символов
Не пропустите, это тоже
Интересно
♦
Отношения
Дуалы в соционике: Советчик и Мастер (Интуитивно-этический экстраверт, Гексли и Сенсорно-логический интроверт, Габен)
Описание дуалов в соционике: Советчик и Мастер (Интуитивно-этический экстраверт, Гексли, ИЭЭ и Сенсорно-логический интроверт, Габен, СЛИ)...
2
75381
Статьи
Смена третьей квадры на четвёртую. Дауншифтинг
В сложившемся понимании дауншифтинг (переход на пониженную передачу) — это осознанный выбор человеком вместо доходов и карьеры периферийных...
5
12426
Статьи
Команды правого и левого прогресса. Статья Виктора Гуленко, конференция по соционике 2025
В обществе будущего роль левого прогресса будет постепенно усиливаться. Если ХХ век во многом принадлежал эпохе масс и крупных...
1
953
Социон
Структурная организация социона
Социон не представляет собой монолитную конструкцию, это подвижное целое, которое в разное время и в разных ситуациях имеет...
0
15475
Темперамент
Соционический темперамент. Четыре темперамента в соционике
В соционике выделяют четыре темперамента. Соционический темперамент характеризирует интенсивность энергообмена с...
8
34626