Социон
Кольца заказа
Цепи заказа на психологическом уровне. Разберёмся, кто кому подражает, а также, в чём хочется подражать. Пройдёмся по все...
0
1328
Ответ на вопрос визитера
Михаил
30 января 2018 г.
Насколько хорош Маршал в продажах?
Виктор Гуленко
Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.
В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.
Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.
♦
Комментарии
Осталось 1000 символов
Не пропустите, это тоже
Интересно
♦
Функции
Функциональное состояние F - силовая сенсорика
Интеллектуально состояние F означает восприятие силы-слабости. Мышление в этом состоянии предельно конкретное, заземлённое...
0
1034
Структура типа
Что такое социотип?
Социотип - центральное понятие соционики, вокруг которого группируется вся ее система аксиом и теорем.
0
1815
Социодиагностика
Соционическая диагностика. Метод интервью
Соционическая диагностика (сокращённо социодиагностика) — выявление тем или иным способом типических и индивидуальных...
0
1365
Подтипы
Подтипы Сенсорно-логического экстраверта - тип Маршал (Жуков, ESTP)
Доминантный подтип – Маршал продвигающий. Решительный и деятельный человек. Очень настойчивый: если зафиксировал цель, то будет бросать...
0
2769
Социодиагностика
Невербальные сигналы в социодиагностике
При диагностике по невербальным сигналам действует железное правило — никогда не полагайся лишь на один признак...
0
2124