Консультации

Спрашивайте, мы вам рады!

Ответ на вопрос визитера

Михаил

30 января 2018 г.

Насколько хорош Маршал в продажах?

Виктор Гуленко

Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.

В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.

Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.


Будьте ближе к нам:

Комментарии

Осталось 1000 символов

Не пропустите, это тоже

Интересно

Социон

Структурная организация социона

Социон не представляет собой монолитную конструкцию, это подвижное целое, которое в разное время и в разных ситуациях имеет...

0
15801
Функции

Функциональное состояние F - силовая сенсорика

Интеллектуально состояние F означает восприятие силы-слабости. Мышление в этом состоянии предельно конкретное, заземлённое...

3
33225
Структура типа

Модель психики в Гуманитарной Соционике Виктора Гуленко: тип, подтип, акцентуация

Тип - глубинное ядро психики. Подтип - средний, относительно устойчивый слой психики. Акцентуация – самый подвижный слой психики. В Гуманитарной соционике...

2
24018
Подтипы

Подтипы в соционике. Квадра Бета. Тип Лирик (Есенин, ИЭИ) – креативный, доминантный, нормик и гармоник

Подтипы Беты в соционике. Тип Лирик (Есенин, ИЭИ) – креативный, доминантный, нормирующий и гармонизирующий подтипы. Креативный подтип...

18
60471
Признаки

Центральные и периферийные в соционике

Соционика. Центральные и периферийные. В общем смысле признак центральность и периферийность в соционике означает...

3
33220
Установка

Установки на вид деятельности

Одна из важнейших задач соционики состоит в том, чтобы согласовать интересы отдельного человека с интересами общества, в котором...

1
27101