Консультации

Спрашивайте, мы вам рады!

Ответ на вопрос визитера

Михаил

30 января 2018 г.

Насколько хорош Маршал в продажах?

Виктор Гуленко

Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.

В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.

Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.


Будьте ближе к нам:

Комментарии

Осталось 1000 символов

Не пропустите, это тоже

Интересно

Структура типа

Что такое соционический тип? Понятие социотип в соционике

Социотип - центральное понятие соционики. Вокруг понятия соционический тип в соционике группируется вся система аксиом. Определение, описание...

2
47068
Cоционика в бизнесе

Как использовать соционику в менеджменте?

К этой программе следует переходить после общей оценки персонала и подразделений организации по коммуникативным типам...

2
13196
Отношения

Отношения активации - интертипные отношения в Гуманитарной соционике

Соционика. Отношения активации. Интертипные отношения в Гуманитарной соционике. Активация - отношения самые лёгкие, общение...

0
101618
Соционика в школе

Модернизация классно-урочной системы

Недальновидно было бы отбросить и все то, что оправдало себя в школе старой. Из авторитарной LF-системы стоит сохранить...

2
11719
Статьи

Погашение этик

Когда в психологическом профиле человека одновременно усиливаются функции одной установки, но противоположной вертности, происходит...

4
13676
Соционика в школе

Структурирование времени обучения

Рациональный учитель предпочитает вести урок по плану, заранее продумывая, какую информацию и в какой...

0
8306