Консультации

Спрашивайте, мы вам рады!

Ответ на вопрос визитера

Михаил

30 января 2018 г.

Насколько хорош Маршал в продажах?

Виктор Гуленко

Маршал умеет нащупать слабую точку и давить на неё во время переговоров. Он в таких ситуациях очень гибок и заходит с разных сторон. Поэтому он хороший продажник для важных и статусных клиентов в ситуации крупных сделок.

В массовых продажах он уступает этикам экстравертам, так как работает только на результат, а этика предполагает понравиться клиенту самим процессом общения, для того чтобы тот приходил вновь и вновь.

Этика эмоций Маршала имеет двоичную характеристику: она у него либо «спит», либо включается на полную катушку. Во втором случае Маршал переигрывает и ему перестают верить.


Будьте ближе к нам:

Комментарии

Осталось 1000 символов

Не пропустите, это тоже

Интересно

Функции

Функциональное состояние E - этика эмоций

Находясь в состоянии эмоционального возбуждения, человек теряет объективную строгость своих суждений и погружается в бурную стихию...

0
36308
Установка

Управленческая установка

Проявляют на работе твердость и организованность, реалистичность взглядов и поступков. Всяческого рода фантазии и смелые проекты...

0
20595
Подтипы

Какая тройка функций формирует подтип в Гуманитарной соционике?

Подтип в Гуманитарной соционике – это устойчивая часть функционального профиля, которая мало меняется при повторном тестировании. Ядро подтипа...

4
21837
Функции

Функциональное состояние T - интуиция времени

Состояние T на интеллектуальном уровне формирует наиболее абстрактный тип мышления, который отражает обусловленные...

4
42421
Отношения

Отношения суперэго - интертипные отношения в Гуманитарной соционике

Соционика. Отношения суперэго. Интертипные отношения в Гуманитарной соционике. Отношения уважения друг к другу. Суперэго...

25
103048
Подтипы

Теория подтипов: система DCNH в Гуманитарной соционике

Гуманитарная соционика выделяет 4 подтипа (DCNH): контактные подтипы - доминантный и креативный подтипы, и дистантные - нормирующий и гармонизирующий. В соционике...

11
39006