Консультации

Виктор Гуленко

Формулировка «да, но...» чаще всего встречается у нормирующих подтипов и, реже, у гармонизирующих. Причина в том, что их внутренний баланс строится на взаимодействии двух функций — этики отношений (R) и структурной логики (L). Этика стремится к согласию, поддержанию гармонии и избеганию конфликта, тогда как логика призвана выявлять неточности и противоречия. В результате возникает своеобразная раздвоенность: человек вроде бы готов согласиться, но тут же уточняет условия, ставит рамки или выдвигает оговорки.

Например, в диалоге с партнёром нормирующий может сказать: «Да, я согласен с твоим предложением, но давай уточним сроки и конкретные шаги». Таким образом, его речь отражает одновременное стремление сохранить согласие и обезопасить себя от недоразумений.

Есть и обратный вариант этой связки — «нет, но...», характерный для нормирующе-креативных. Это выражение будто отверргает идею, но оставляет для неё лазейку: «Нет, так, как ты предлагаешь, не получится, но если очень постараться, можно найти обходной путь». Такой ответ сочетает осторожность нормирующего начала с гибкостью и любопытством креативного.

На практике это может проявляться, например, в работе над проектом: такой человек сначала скептически отнесётся к рисковому предложению коллеги, но затем найдёт нестандартное решение, которое всё же позволит реализовать задумку. Благодаря этому сочетанию такие люди часто становятся инициаторами неожиданных компромиссных вариантов, где отрицание оборачивается новым шансом.