Консультации

Виктор Гуленко

Вопрос Томаса: Несколько лет назад Вы любезно провели моё типирование по электронной почте и видео, и я до сих пор очень благодарен Вам за это. С тех пор моя мотивация изучать соционику значительно возросла, так как я вижу, какое огромное практическое значение она имеет в различных сферах. Меня особенно интересует применение соционики в маркетинге. Две идеи особенно привлекли мое внимание: концепция интегрального типа команды или компании и закон ротации квадр.

Мой вопрос: если рассматривать не только организационный дизайн, но и проектирование продукта или услуги, то кто является “конечным клиентом” интегрального типа компании? Следует ли это понимать через дуальные отношения, отношения заказа или через квадру?

Ответ. Уважаемый Томас, сначала выскажу своё мнение по действительно важной теме ротации в соционе. Дело в том, что цикл социона длительный и часто бывает незавершённым. Сменяемость и последовательность квадр хорошо видна на продолжительных отрезках времени, а на коротких проступает значительная волатильность и возвратные движения. Реально на близкой дистанции вы увидите всего лишь борьбу квадры Бета против квадры Гаммы или Беты против другой Беты.

Поэтому я бы ориентировался лучше не на квадры, а на кольца заказа и установки при выборе своей маркетинговой стратегии. Эти группы лучше отражают реальную динамику событий, в которых мы участвуем. В любом случае действуйте несколькими волнами. Например, обратите внимание на кольцо правых экстравертов, которое оказывает самое сильное эмоциональное влияние на слушателей и зрителей. Оно даёт быструю, хотя и нестойкую мотивацию. А затем подключайте кольцо правых интровертов, которое даёт стабильность, втягивает постепенно, вырабатывает привычку, фиксирует. Это другой вид социального программирования.

Социальный заказ сшивает квадры между собой, приводя социон в движение. Кроме того, каждое из колец заказа прокручивается через все установки, то есть представляет информацию то в этической, то в логической, то в сенсорной, то в интуитивной форме. Это уже более конкретная развёртка. С какого типа и какой функции начинать – во многом зависит от поведения ваших конкурентов (действуйте не так как они) и от продукта, который вы исследуете или продвигаете. Если это что-то весьма инновационное, то лучше начинать с интуитивных экстравертных типов – ИЛЭ, ЭИЭ.

Если вы продвигаете привычный, не революционный, а просто качественный и надёжный товар, то начинайте с сенсорных интровертов – СЭИ, ЛСИ. А теперь по теме интегрального типа компании. Целостная идентичность компании не вырабатывается сразу. Часто компания ищет себя какое-то время. Пробуя то одно, то другое, меняя свой состав или руководство. Поэтому работать с интегральным типом организации имеет смысл уже тогда, когда она оформилась и осознала себя, свою структуру ценностей и метод действий. Дальнейшие изменения и реорганизации, которые неизбежны, – это уже смена подтипа.

Далее, вы спрашиваете, кто является оптимальным клиентом для организации с определённым типом. Такими целевыми типами прежде всего являются тождественный и дуальный типы (ваша квадра), а также подзаказный и подревизный типы из смежной квадры. Почему? Потому что тождественный легко попадает в резонанс с вами, дуальный подпитывается от вас, подзаказный склонен подражать вам, а подревизный хорошо суггестируется вашей информацией.